一套完整的pcba软件的授权，要10万美元以上。ic设计软件的授权费则高达25万美元以上！

正是这三样，导致unix阵营pcba等工业软件，在国内市场很小。

总成本太高，就是以光电都很难承受，更何况一般中小企业。就是软件免费，能买得起工作站的也是少数。

另外，软件太复杂。

虽然相关软件功能强大，但也增加了它的使用难度。

由于软件不普及，导致相关资料的贫乏。在这种情况下，没有厂家的培训和指导，很难把软件用好。

但厂家怎么会派人对盗版用户进行支持呢？

两者共同作用之下，反而给pc阵营的软件以巨大的市场机会。

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人才基金所扶持的这一批软件，主要是与pc阵营的对手搏杀。因为它们的绝对实力相对较弱。

经过一年多的发展，lctel可以正面竞争了。

虽然在细节上，也许还有所不足，但la软件有自己的杀手锏。

这点对学校里的穷学生尤其重要。这批学生毕业后，也就把protel带到了工作单位。

同样的思路，也被百图公司所借鉴，甚至有过之而无不及。

la软件的收费模式，并没有采用此时通行的固定价格方式。而是采用基础软件低价甚至免费的模式。

整个软件干脆就没有设置硬件狗。

所有的软件都是正版！

软件随便复制！

至于授权费用，个人使用，或者教学使用，免费！

公司商用的话，逻辑上就需要付费了。但就是付费，价格也不高，199美元而已。

这样一来，就迅速受到了市场的欢迎，不论国内还是国外。

中美贸易几轮谈判，核心问题一直是知识产权。尤其是国有企业，科研机构。至少需要有块遮羞布。

现在好了，我们的软件全是正版，没啥好查的，不存在盗版安装的问题。

这对于不懂技术的领导来说，尤其重要。

有免费的正版不用，为啥要花大价钱，你是什么居心？小心被人告一状。

国内的一些工业软件供应商，失败就失败在这里。

与国外产品竞争，别的功能没有对方强，但是软件加密和防护，做得比国外厂商还要好。

如此做法，软件能推广开来，就是怪事了。

其次是价格，商用授权199美元，合人民币也才两千不到，跟价格上万的计算机硬件相比，可以承受。

一个单位有二三十台电脑，买个几套版权，装装门面，还是能做得到的。

尤其冰城的大多数新兴电子企业，都与工大有着千丝万缕的关系。

不看僧面看佛面，不管能不能用得上，la软件就这样流行了起来。

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国内如此，国外市场情况也是类似。

个人免费，公司付费的模式，并不少见。后世很多工具软件就是这种分发方式。

但这种模式，现在并不普遍，因为它面临两个障碍。

第一个，没有网络环境的情况下，软件的发售必须通过线下实体商店。

让实体商店卖免费软件显然不可能。

但随着网络的出现，用户可以自行下载。

第二个，价格。

例如压缩软件，几十美元，你愿意付就付，不付，我也懒得找你麻烦。

lcba是第一家把工业类软件的价格，拉低到工具类的产品，而且