，他们也将大量的日系电子生产设备带入了大6，虽然日系的工业自动化生产设备并不是最先进的，但相对于当时国内现状况而言可就相当先进了。

大井佑二心里很不舒服：敢说我们索尼的产品不好？！

他倒是很想要火，但这笔生意虽然不大，可电子产品的更新度也不是那么快的，如果能促成这笔交易，自己两年内都不用为业务愁了，甚至以后就盯着联创科技就自已保证自己一辈子衣食无忧。

努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起展，这点请您放心。”

和朋友一起展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？

小日本的短视行为令人指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。

和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。

“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”

这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”

这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！

没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。

“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”

你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有2o，这还做个毛线的生意？！

&n的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取4o以上利润的大井佑二来说，2o就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。

只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”

还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”