李炀在四通织锦也算一个大客户了，掌柜也想拉个他个回头客便趁交付银子过称这段的间隙，将李炀请到一旁的客桌上稍做休息，还会为他泡了一壶上好的茶叶

这会说话会聊天的人到什么时候有好处，掌柜与李炀随便闲聊了几句觉得他人不错，便送了李炀两匹四通织锦独有的万图绣，据说这万图绣是以山河名画飞禽走兽为表故得名万图绣，四通织锦每年只纺100匹万图绣属于非卖品，是掌柜专门用来赠与亲朋好友和达官贵人的

李炀对掌柜的印象也不错说话挺敞亮得，便想用阿兰商会每年几万匹棉布和数千匹丝绸的供应需求，与四通织锦长期合作看看他能给出的最低供应价是多少，作为一名合格的商人要懂得造势，现在香甜可口的诱饵抛出去了，就看四通织锦的掌柜如何接招了

这一谈我才知道杭州府每年纺多少布那都是有数的，而杭州府的纺织业又分官纺和民纺，杭州府的棉田桑田有一半是由官纺掌控的，你别看杭州城里大大小小的布号有上百家之多，能自给自足的也就那十几二十家，大多数的布商是靠在官纺和大布商那购入棉花蚕丝纺布赚个差价

也有一些底子薄的布商会在官纺和大布商那拿货，每个月的最后一天将卖出得布料货款结清，没卖出去的布料等卖出去了在结账，样式不好卖不出去的布料可以随时换货，与自家纺织相比赚的钱要少一些但也没什么成本，要是有大生意找上门他们会跟官纺和大商人搭线从中赚点辛苦钱

在杭州府能满足阿兰商会供应需求的，就只有官纺和杭州四大布商了，而四大布商分别是万婧布号元淋布号洪安布号嘉宁布号，杭州府严州府湖州府嘉兴府都有他们的棉田桑田，要想拿到便宜的货源你得提前一年预定，另外你还得先交一半的订金

听掌柜这么一说，李炀对杭州府的布市有了一定得了解：掌柜的聊了半天，还未请教尊姓大名

掌柜：我叫郭昊，敢问尊下如何称呼啊

李炀拱手：郭兄，在下是台州府阿兰商会大掌柜李炀

郭昊：原来是李掌柜啊幸会幸会

李炀：郭兄那提前一年定货，棉布能合到多少钱一匹啊

郭昊：估计能合到700文钱吧

700文钱一匹那也没便宜多少啊，而李炀预计的价格是每匹500文钱：郭兄能不能在便宜点啊

郭昊：李掌柜不瞒你说，阿兰商会的需求我们四通织锦实在是有心无力啊，要是李掌柜你信得过郭某，我愿意为你引荐一下洪安布号的掌柜

李炀：郭兄能不能为我引荐一下官纺啊

郭昊连忙摇手：李掌柜你可别跟官纺的人打交道，我跟你讲那帮玩应可黑，杭州府的布价那可都是由官纺来制定得，谁家的布要是比官纺卖得便宜那就是破坏市场平衡，那可是要是吃官司的

李炀一副不敢相信的样子：还有这种事

郭昊：还一点我也是才想起来，在杭州府抓货那也是有讲究的

李炀：什么讲究，还请郭兄赐教

郭昊：商人抓货棉布和丝绸那是有比例的，一般是5匹棉布配一匹丝绸

李炀：郭兄什么意识，我有点没大听懂

郭昊：就是想进5匹棉布，你必须得在进一匹丝绸，但这只是一个大概具体你也可以自己谈

李炀:这么回事啊

在郭掌柜的撮合下，李炀

与红安布号的档口掌柜在茶楼一叙，能给的优惠跟郭掌柜说得基本差不多，一匹棉布700文钱这个价格李炀显然无法接受，他算了一下时日据老三的婚期还有12天，时间还是蛮够用的，于是一行人便在城里找了一间客栈住了下来

李炀打算在杭州城在呆个两三天，在多问几家布号看看顺便了解一下行情，一年67万匹棉布和数千匹丝绸的供应，这绝对是一笔不可小视的生意