,或者在梦里落泪而已。
在外人看来往往觉得:“这不就是找个人嘛,有什么难的?”并因此认定猎头这种活儿不需要技术性或技巧。
只有猎头自己才明白要将雇主和人选匹配到一起,就如隔着十几米远装配两只需要严丝合缝的齿轮,这不但是耐心、细致就可以做到,而且要长期坚持不懈地从无数失败中练习,并且冒着很大失败的风险才能成功。
正如周边的温度、湿度、风力、风向会影响狙击手的发挥,以人这种复杂动物为对象的交易,会受到无数可能甚至不可能的要素影响。
这不仅需要技巧,还是个概率问题。
“但是,归根结底你还是着急了。”许静说。
“是呀,我着急、太急于求成,太想尽快成单,结果却是越急越做不到!”沈明叹息。
“也许你需要调整下心态。”许静招招手,让沈明跟着她来到外面。
这时天光尚早,东边的山坡与楼宇已经暗下去,西边却还留有一条明亮的天际线。一回头,一辆公交车快速驶来。
许静用手指着问:“沈先生可以看清车上有几个人吗?”
“嗯……,大概十二、三个人吧?”
“那假如你在另一辆公交上,行驶中这车与你们错身而过,你认为还能看清那车上的乘客吗?”
“那可未必了。”
“为什么呢?”
“这还用说?这是中学学过的嘛,他们在动、我也在动,叠加起来速度得有多快!”
“是呵。你瞧,那辆车速度没变、人数也没变,变的是你。你在运动中了,所以速度过高看不清楚。
但如果你重新静下来,那还是有可能的。”许静笑着转过身对他说:“沈先生,让自己静下心来不容易,但你必须做到。
你不想对不住老板和团队其他人,那么就必须做到!你刚才说了很多。我承认这些问题都是有的。
比如回款被拖延,比如人选变卦,比如今天那位先生意愿上并不积极,等等。
但我们猎头不就是应该敢于面对这一切、解决这一切的吗?
别人做不到的我们能做到,别人想不到的我们可以,别人没法说服的我们去说服,这才是猎头。
如果一切顺风顺水,甲方自己就做了,要我们做什么?
&nffer都没回款很沮丧,但你复盘其中的原因了么?
我那个朋友后来发现,其实有些是由于他们自己的缘故没有及时催款,或者不够坚决造成甲方延迟或拖延,我建议你也回去复盘下,再多想想这其中有没有自身造成的。
不要轻易说‘我没有’或‘不可能’,是人都会有错,这没什么大不了的。
打个比方刚才那位人选,你有没有约他之前了解他目前的现状,仔细沟通并分析他的需求?还是说为了业绩就匆匆见面的?”
她见对方表情有些尴尬,知道自己说中了:“瞧,也许问题的根源在你自己身上,与其诿过不如反省,这样更利于你今后,也能让自己静下来面对客户需求。
欲速则不达。与其匆忙出手最后发现浪费了时间,不如按住焦躁,三思而后行、谋定而后动。
这才是高效的顾问、才能实现有效招聘,免做无用功!”
她说完这话时,两人坐在店外的折叠木椅上。
周围渐渐暗下去,风带着海洋的气息不断吹乱许静的披肩发,西边仅存的光亮几乎都已湮没。
店头的照明和着路灯光亮投射在许静身上,她摸出根头绳来把头发束在后面,显得更干练。
“你、你到底是谁呵?”沈明不知道该怎么说,憋了半天冒出这句。
他觉得对面这姑娘看上去没自己大,怎么说气话来一套套的,还挺有气场?
“我给你出个主意