一桩抵押贷款的项目，蔬菜包要大量购买商铺，基本方式是以自有资金购买一部分商铺，然后抵押贷款再购买再抵押。

银行的人走了之后，我就问项老板：你很看好房价上涨吗？

他回答我：是的，房价会猛涨，商铺的租金也会跟着猛涨，蔬菜包的加盟商租金成本压力会越来越大，为了减轻他们的负担，公司会在加盟商现经营地址或附近购买商铺，然后以较低的价格租给他们。

我又问他：你是在做慈善吗？

他笑着回答我：不，我在劫富济贫，给加盟商租金补贴，蔬菜包的损失从房价上涨中找补。

我说：就算房价整体会猛涨，也不是每个地区的房价都会涨，你该如何保证不亏损？

他回答：商铺不是每个地区都买，预测房价会涨但涨幅不会太大的地区，蔬菜包准备改变经营模式。

我不必细说这种经营模式，去年大家应该都有接触社区团购的融资案，实际上早在2004年，蔬菜包已经在运营社区团购的模式，只不过相比今天的社区团购，蔬菜包的模式比较封闭，团长都是加盟商，也有更多的附属服务。”

这时，有人举手发言。

“罗总，蔬菜包不是上市公司，它从未对外透露过持有的商铺是否变现，您是否知晓情况？”

罗深深回答：“2013年，蔬菜包开始对外出售持有的商铺，2016年第一季度，持有的商铺全部售罄，蔬菜包盈利20亿左右，之后，蔬菜包转型，全面社区团购化运营。

之前的加盟商转变为渠道商，服务一个区域内的团长，并执行他们内部被命名为八二的战略——渠道商、团长分享八成利润，蔬菜包只取剩下的两成。”

“大叔，这位罗总是不是在推销蔬菜包？”

随着认识的加深，KiKi对南易的称呼从赢大哥过渡到老男人，然后到大叔。目前来看，这个称呼比较稳固，暂时没有改变的迹象。

南易在KiKi的手背上拍了拍，“接着往下听就好了，别忘了你还欠我一大笔钱，没准这里你能听到一个不错的商机，很快就能赚回来。”

“哦。”

KiKi坐正，摆出认真听讲的姿态。

“我提起蔬菜包，就是为了引出社区团购的话题，去年，社区团购的融资市场异常火爆，食享会、十荟团、钱大妈、兴盛优选等十余家社区团购平台共发生超过20起融资，融资规模超过了40亿。

我想说这些融资大部分是盲目的，社区团购的创业者有没有在零售行业工作的经历？

懂蔬菜吗？

知道蔬菜在运输中的损耗率吗？

懂肉鱼类生鲜吗？

知道肉鱼类生鲜的冷冻冷藏成本吗？

懂物流吗？

知道应该怎么合理规划物流网络吗？有做过油价上涨对物流成本所带来的压力预测吗？

懂品控吗？

知道该如何检测和把控商品的质量吗？有做过品质风波事件的处理预案吗？

大部分创业者还是走互联网项目的老路子，只是把菜市场移到线上，然后烧钱把摊子铺开、烧钱搞补贴，没有深耕细作，只有搞死竞争对手或被搞死。

目前，社区团购的前景还不是非常明朗，所以掌握着海量数据、先进算法的互联网巨头还在观望，一旦前景明朗，它们会不会下场抢夺白菜和水果的流量？

面对这些巨头的竞争，现在的平台有没有制胜法宝？

来奧门的路上，我特意从羊城绕了一下路，当面向项老板提出类似的问题。

他的回答是不惧任何巨头的竞争，蔬菜包早就打通了整个链条，每一棵蔬菜、每一条鱼、每一个水果，都可以追溯到最源头，而且生鲜的其中大部分是蔬菜包控股或持股的企业供应，利益早就一体化