相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。

如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。

消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”

郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。

但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？

我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？

大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？

如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”

南易摆了摆手，“还是不说它，你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值，你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位，李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等，你只能跟它们竞争，你准备拿什么和它们进行同质化竞争？

你有什么优势？

你比它们的老板都年轻，可以熬死他们？还是你会跳鞍马，连拿十五块金牌，获得体操国王称号？”

薛小闵闻言，噗嗤一声。

南易狠狠地瞪了她一眼，警告她收声。

“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀，走得太快，缺乏一种厚重，缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要，就是不能没有安逸，富也好，穷也好，只要安逸，一切都是可以接受的。

我们的国家每天都在变，日新月异，今天还在的东西，明天就不见了。生活的方式在变，谋生的方式也在变。

过去十几年，人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式，他们想走出禁锢他们的圈，想改变自己的生活方式，的确，有不少人的生活方式往更好的方向走，比如你爸、你叔叔。

但有更多的人过得更加狼狈，别说看到老，他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。

科技的进步，经济的放开，促使生活条件越来越好，同时，有的人跑得快，比平均过得更好，有的人跑得慢，生活水平在平均线以下，生活压力越来越大，他们找不到自己的安逸在哪。

你不妨想想，你的品牌要面对的客户群体里，有多少人身上存在安逸二字？生活不安逸，你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言？

他们只会本着实用主义挑选商品和品牌，经常买同一个品牌的商品，只能说这个品牌满足了他们对实用的需求，物美价廉、有面子等等等等。

当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求，或价格更便宜，或其他方面的优点微微超出，一个老品牌也就该坍塌了。

你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展，付出大代价挤死一个老品牌，然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死，还是试着走一条新的路子？

当然，在你建立品牌之前，你必须认识到一个问题，在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难，好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么，如果仅仅是为了赚快钱、大钱，完全可以把关注点放在资本运作上。”