及复述“导师”的课程内容。

说起来是两件事，其实一天就搞定了，龙卉卿也忙，当天飞走。

过了一天，南易给王振打了个电话，告知对方他有时间给王烁迭当参谋了，摩托车的事情再拖拖，还要等一个人过来一起谈。

约好晚上在静茶馆见面，南易又给房翀打了个电话，让对方晚上跟他一起去。

南易是个无利不起早的玩意，他之所以对八竿子打不着的王烁迭这么上心，是因为嗅到钱的味道，王烁迭一个房地产公司老板，要找他参谋的事多半和房地产有关，正好可以和传承房产中介对接一下。

无关也没事，来个迂回，先让房翀和对方交个朋友。房产中介嘛，二手房的业务要做，新楼盘的业务更要做，多认识几个房地产老板没坏处。

整个传承公司来说，最有希望实现巨额盈利的只有房产中介这块业务，将来可能需要这块贴补其他业务线，南易不得不多上心。

白天一晃而过，晚上，南易和房翀在一起吃饭，南易把一些适合在这个时间节点说的话告诉了房翀。

“房翀，房产中介是一个比较特殊的行当，它的门槛低，只要是个人弄个门面就能干，对传承来说，不远的将来，肯定要面临人才不断流失的局面，所以，人力资源管理非常重要，一定要注重人才梯队的建设。

一家门店的店长，筛选机制主要取决于销售能力，而不是管理能力，如果销冠不能坐上店长的位子，肯定在店里待不长，为了业务量考虑，只能是两害相权取其轻。

升迁到店长看销售能力，但是店长升迁到区域经理就不是了，必须同时具备很强的销售能力和管理能力，而管理能力的一个重要评估标准就是在其担任店长期间，有没有带出一个最好是两个储备店长。”

“南爷，这恐怕有点强人所难，谁会乐意给自己培养竞争对手，别到时候自己没升上去，竞争对手倒升上去了。”

南易颔首，“你说得很有道理，这的确是每个店长都会担心的问题，但是处在你的位子来说，下面良性竞争有利于整个团队保持活力和竞争力，你需要在店长、区域经理，乃至将来的大片区经理和你自己之间找到一个平衡点。”

房翀蹙了蹙眉，“南爷，这也太难了，我在房管所学到的管理、斗争经验好像没什么用，公家单位耗得起，我们私企耗不起。”

“所以说啊，你得学，人力资源、企业管理，还有咱老祖宗传下来的这计那阴阳、厚黑都得学，店长这个环节太重要了，只有销售能力没有管理能力的店长升上去只会引起管理紊乱；

可要是不升，大概率会走人，如果是自己单干还好，要是跳槽到竞争对手那里，我们就会面临此消彼长的局面，在未来的竞争当中，没准我们会因此吃大亏。”

虽说1995年的当下，全国的房产中介寥寥无几，可这个行业太容易复制，今天没有对手，到了明天后天，对手有可能如同雨后春笋般冒出来，传承房产中介很有必要建立一个良好的内部竞争机制。

本章完