面试官意见，总经理微笑点了头示意可以。

“谢谢！”叶诺走向白板，拿起笔快速写下：“港口行业信息化管理”主题营销活动方案

然后边演讲，边将重点同步写在白板上。

活动时间：周一到周五任何一天都可以，时长半天

（解说：瀚辰面对的是企业客户，如果是周未占用大家休息时间，会降低活动参与人数。）

地点：天津，四星以上洒店会议室

（解说：我上公司网站查过，瀚辰的主要客户群集中在天津或天津周边，且公司在天津有办事处，所以不管从成本角度还是操作方便程度，天津都是最佳地点。）

参与对象：现有客户与目标客户

（现有客户需要维系，并寻找新的商机进行深入合作；目标客户是开拓市场的重要资源。）

活动流程：

1、瀚辰发布“港口行业信息化管理现状”权威报告

（解说：瀚辰是一家咨询公司，专注于港口行业，发布一份数据来源真实，分析专业的权威报告，可以增加公司在行业内的影响力，也有助于提升产品的专业性。现场参与活动客户最好也参与了基础数据，这样展示的内容是基于客户自身并联整个行业，对客户更有吸引力。）

2、已实现优质信息化管理客户实践分享

（解说：实践是检验产品的唯一标准。邀请已实现信息化管理的客户分享他们信息化前面临的问题，如何开启整个信息化过程，以及实现信息化后对公司、业绩、员工的影响。给还未实现信息化的客户一个积极正面的影响。）

3、互动+下午茶

（解说：一定要有互动环节，只有自己也参与其中，去思考分析，才能清楚自己的需求，对展示的产品留下深刻印象。互动内容也一定既是大家的关注点，同时也是产品的卖点。现场桌椅摆放建议不要像大会议那样，上面一个主席台，下面全部“一”字排开的一排排座椅，可以是八人左右围成一桌，方便大家互动时相互讨论，相互认识。这一环节气氛相对轻松自由，可以给每桌上些甜品、水果、饮料做为下午茶，大家更愉悦的参与其中。）

4、瀚辰介绍与“港口行业信息化管理”相关产品

（解说：有了前面三个环节的铺垫，这个时候大家也自然而然想了解瀚辰产品是如何满足企业需求，一睹产品真容。我们在介绍产品时可以将在互动环节中，大家的关注点，有价值的讨论融入其中。）

5、相关资料、礼品

（解说：活动结束后，可以发放一份调研问卷，包含对活动的满意度，我们想了解的企业信息，以及客户联系方式等内容。问卷不能复杂，最好在两分钟内能完成。礼品与问卷同时发放，以提升大家填写的主动性。以上是我对这个活动策划的初稿方案，谢谢！”）

叶诺发言结束后，总经理周国看着白板上的纲要问：“这个方案你是怎么想出来的，你之前并没有做过这方面的工作。”

“是的。所以我首先上网查看了很多营销活动案例，然后上瀚辰官网详细了解企业产品与客户，大概了解下咨询行业和港口行业。其次站在客户角度思考，什么样的活动内容和活动形式是可以吸引客户并觉得有参与价值，最后结合这次活动主题想出来的。”

“好的。”总经理朝她点点头，示意她回到座位。

全部人员演讲完后，总经理周国让面试人员相互评价其他人的方案。5个人的演讲中，叶诺没有想到有三个人将重点落在“港口行业信息化”上，介绍了港口现状、业务模式、信息化现状等。叶诺听的云里雾里，但不管他们的内容是否专业，反正是跑题了。之所以这么确定，是因为在演讲过程中她有留意面试官神态，她演讲有些地方面试官有满意的微微点头，这三个人完全没有。